„Srebrni klienci” stają się potęgą. Nadzieja dla europejskich marek odzieżowych

Marki odzieżowe, także te luksusowe, przez lata skupiały się przede wszystkim na przedstawicielach młodszych pokoleń. Tymczasem zdaniem ekspertów ich uwaga w coraz większym stopniu powinna się skupiać – i tak się dzieje – na zamożnych osobach po pięćdziesiątce. Dzięki swojej znaczącej sile nabywczej „Silversi” wyrastają na kluczową grupę klientów.

„Silversi” rosną w siłę. To coraz bardziej wpływowa grupa klientów marek luksusowych

Mają za sobą udaną karierę, którą można liczyć w dekadach, dobre, stabilne zarobki, a na koncie w banku – znaczne środki finansowe. „Silver generation”, bo o niej mowa, to konsumenci w wieku 50 lat i starsi. Eksperci uważają, że to właśnie oni, a nie „Zetki”, stają się najważniejszą grupę klientów marek luksusowych.

Czytaj więcej

Moda

Sukces rywala Zary. Rekordowe inwestycje. „Jesteśmy silniejsi niż kiedykolwiek”

Marki luksusowe od pewnego czasu borykają się ze spowolnieniem na rynku. Inaczej wygląda sytuacja...

Liczby mówią same za siebie, a tych dostarczają eksperci z firmy McKinsey, którzy opublikowali raport pod tytułem „The State of Fashion: Trends that Matter in 2025”. Publikacja podsumowuje wiodące trendy w branży mody.

Liczba osób 50+ dynamicznie rośnie, co wynika ze starzenia się wielu społeczeństw w krajach rozwiniętych. W 2020 roku osoby te stanowiły jedynie 25 procent światowej populacji. Przewiduje się, że do 2050 roku odsetek ten wzrośnie do ponad 30 procent, zaś w samej Europie Zachodniej – do ponad 50 procent. W 2024 roku udział „Silver Spenders” (ang. srebrni klienci) w globalnych wydatkach wynosił 28 procent, jednak eksperci spodziewają się, że na przykład w Europie w 2025 roku udział ten wyniesie aż 79 procent.

Pokaz Miu Miu kolekcji jesień-zima 2025/2026 podczas tegorocznego tygodnia mody w Paryżu.

Foto: ALAIN JOCARD / AFP

Ze względu na bardzo dobry stan swoich finansów „Silversi” są znacznie bardziej odporni na turbulencje w gospodarce. Z raportu McKinseya wynika, że jedynie niecałe 20 procent mieszkańców Francji, Niemiec, Włoch, Hiszpanii i Wielkiej Brytanii pilnie przyglądało się swoim wydatkom. Co więcej, połowa kobiet po pięćdziesiątce, które przepytano w ramach badania, stwierdziła, że przykłada do swojego stylu większą wagę, niż gdy miała 20-kilka lat.

Odróżnia to „Silversów” od pokolenia Z, które stanowi najmniej lojalną grupę klientów marek modowych. Młodzi ludzie nie tylko chętniej przeglądają oferty wielu różnych marek w poszukiwaniu nowych, modnych rzeczy, ale mają na uwadze również atrakcyjne ceny produktów.

„Srebrne pokolenie” dochodzi do głosu

Preferencje „Zetek” widać na przykładzie danych z USA i Wielkiej Brytanii. Za oceanem już około 40 procent młodych ludzi wydaje coraz mniej na ubrania, z kolei na Wyspach aż 70 procent jako priorytet traktuje dobrą cenę.

Jak zauważają analitycy, wielu markom opłaciła się strategia skupiająca się na różnych grupach wiekowych. Ich zdaniem przepisem na sukces jest skupianie się nie tylko na specyficznych preferencjach przedstawicieli generacji Z, ale również pokoleń ich rodziców i dziadków. Dotyczy to zwłaszcza marek sportowych.

Charakterystyczną ceną „Silversów” jest również fakt, że mniej czasu spędzają na zakupach, a więcej na wychodzeniu do restauracji i podróżach. Autorzy raportu sugerują, że to ważna informacja dla marek, które chcą przyciągnąć do siebie to pokolenie.