Ostatnie lata to czas sporej zmiany na rynku dóbr luksusowych. Klienci i klientki, przede wszystkim ci „aspirujacy” i z mniej zasobnym portfelem, rezygnują z zakupów kosztownych towarów. Wciąż jednak poszukują produktów dobrej jakości, ale w bardziej przystępnych cenach. Jednym z dowodów na to, że tak się dzieje, jest sukces holdingu Tapestry, do którego należy między innymi marka Coach, znana wielu klientktom także w Polsce. Markę Coach upodobały sobie zwłaszcza przedstawicielki generacji Z.
Coach – nowa ulubiona marka pokolenia Z i milenialsów
Amerykańska marka Coach powstała w 1941 r. Jej flagowymi produktami są torebki i inne akcesoria ze skóry. Właścicielem Coach jest holding Tapestry, który w swoim portfolio ma jeszcze tylko jedną markę, Kate Spade.
Tapestry to dość niewielki gracz na rynku wyrobów luksusowych. Mimo to w ciągu ostatnich kilkunastu miesięcy dobrze przemyślany marketing – którego adresatkami są przedstawicielki pokoleń Z i Y – a przede wszystkim przystępne ceny torebek Coach i bardzo modnych obecnie zawieszek przyniosły duże zyski.
Czytaj więcej
Coraz mniej zwracamy na to, czy marki odzieżowe starają się nie szkodzić środowisku. Z badań wynika, że kluczowe staje się to, czy noszenie danego...
Holding Tapestry pozostawił w tyle wielu swoich rywali w segmencie. Dowodem na jego dynamiczny wzrost były ubiegłoroczne plany przejęcia grupy Capri Holdings (właściciela takich marek jak Michael Kors, Versace i Jimmy Choo). Opiewająca na 8,5 mld dol. transakcja nie doszła do skutku – zablokował ją amerykański sąd, wskazując na zagrożenie zmonopolizowaniem przez Tapestry rynku przystępnych cenowo wyrobów luksusowych.m
Swój sukces Tapestry zawdzięcza przede wszystkim marce Coach. Przepis był dość prosty. Na tle regularnych podwyżek cen torebek czy innych produktów wielu marek z górnej półki, aspirujące klientki nadal mogą sobie pozwolić na produkty sygnowane przez markę Coach, więc chętnie je kupują.
Efekt? Liczby mówią same za siebie. W 2025 r. firma Tapestry zanotowała wzrost sprzedaży o 14 proc. w porównaniu z 2022 r., zaś w 2026 r. spodziewa się zarobić 7,95 mld dol.
Młode pokolenie marzy o luksusie za rozsądne pieniądze
Jak zauważa branżowy serwis NSS, pod względem wartości rynkowej Tapestry znajduje się tuż za jednym z gigantów sektora luksusowego, francuskim koncernem Kering, kontrolującym 10 marek (przypomnijmy: Tapestry ma tylko dwie). Dystans między obiema firmami szybko się zmniejsza.
Eksperci wskazują, że jeszcze pięć lat temu wartość Keringa była ponaddziesięciokrotnie większa niż Tapestry, dwa lata temu – już tylko trzykrotnie. Obecnie holding Tapestry jest wart 27 mld dol., podczas gdy Kering – 36 mld dol.
Prezeska Tapestry Joanne Crevoiserat stwierdziła w niedawnej rozmowie z Agencją Reutera, że sukces marki Coach i całego holdingu Tapestry zależy od klientów z pokolenia Z i Y. Chodzi zwłaszcza o rynek chiński, który ma 15-proc. udział w zyskach Tapestry, a także europejski, którego udział wynosi 6 proc.
Czytaj więcej
2024 nie był łatwym rokiem dla firm z branży luksusowej, ale nie wszyscy mówią o rozczarowaniu i spadkach sprzedaży. Włoska marka Miu Miu, „młodsza...
Crevoiserat podkreśliła jednocześnie, że firma nie zamierza polegać na turystach z całego świata, którzy odwiedzają Stary Kontynent. Zamiast tego Tapestry skupi swoje działania na młodej, lokalnej klienteli, co świadczy o istotnej zmianie preferencji zakupowych Europejczyków.
Kluczowy jednak będzie rynek chiński. W ciągu ostatnich dwóch lat Coach notował tam dwucyfrowe wzrosty sprzedaży, podczas gdy inne marki z górnej półki miały spore problemy, aby zachęcić do swoich produktów tamtejszych klientów.
